早在4月10日，國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)助理任鴻斌介紹，第127屆廣交會(huì)將于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦，創(chuàng)新提出以網(wǎng)上辦展替代實(shí)體展。主要包括線上展示對(duì)接平臺(tái)、跨境電商專(zhuān)區(qū)、直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)三部分內(nèi)容。
對(duì)于絕大多數(shù)根植于展會(huì)的LED顯示屏企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種從線下到線上的創(chuàng)新，或許也是一種啟示。
“失去”展臺(tái)的企業(yè)，如迷途羔羊
對(duì)LED顯示屏企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)是一個(gè)十分重要的集宣傳、展示以及開(kāi)展銷(xiāo)售工作的重要平臺(tái)，每年參加各大國(guó)內(nèi)外國(guó)際展，已經(jīng)是我們企業(yè)的一種“傳統(tǒng)”。新一年的工作也大都從展會(huì)開(kāi)始，每年的展會(huì)上，我們企業(yè)都會(huì)展示最新的產(chǎn)品，通過(guò)展會(huì)與新老客戶會(huì)面， 收獲各種訂單。展會(huì)舉辦期間的各種評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，新技術(shù)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、論壇活動(dòng)等，都是企業(yè)宣傳自我，推廣產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。展會(huì)給企業(yè)提供了一個(gè)面對(duì)來(lái)自世界各地的觀展者的重要平臺(tái)，也許展會(huì)期間收獲的一個(gè)新客戶，足以滿足企業(yè)一年的訂單需求。
展會(huì)雖非企業(yè)訂單來(lái)源的唯一渠道，但在展會(huì)這個(gè)特殊的平臺(tái)上，眾多企業(yè)可以同臺(tái)競(jìng)技，展現(xiàn)最優(yōu)的一面，來(lái)俘獲客戶。在這個(gè)舞臺(tái)上，每家企業(yè)都有機(jī)會(huì)獲得客戶的青睞。同時(shí)，展會(huì)更是大眾了解顯示技術(shù)發(fā)展方向，了解最新顯示技術(shù)“潮流”的重要平臺(tái)，我們的小間距、以及當(dāng)前的MINI LED，或者其他細(xì)分產(chǎn)品(透明屏、地磚屏等)的發(fā)展，往往都是通過(guò)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，迅速進(jìn)入公眾視野。
然而，突如其來(lái)的新冠肺炎，徹底打亂了我們的生活，也打了我們LED顯示屏企業(yè)一個(gè)措手不及，面對(duì)紛紛延期或取消的各大展會(huì)，大多數(shù)企業(yè)都一臉懵圈。疫情爆發(fā)以來(lái)，國(guó)內(nèi)已有多個(gè)家居及建材相關(guān)展會(huì)延期或取消舉辦，除了中國(guó)大陸，目前全球已有超過(guò)150個(gè)展會(huì)取消或延期。LED顯示屏相關(guān)的視聽(tīng)展，除了開(kāi)年的海外荷蘭ISE展在疫情在全球爆發(fā)前得以如期舉行，其他國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)如ISLE展、聞信廣告展等紛紛延期。
LED顯示屏的工程屬性，以及業(yè)界已然成為行業(yè)規(guī)則的“預(yù)付款”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，決定了 持續(xù)的“訂單”來(lái)源是顯示屏企業(yè)生存發(fā)展的王道，沒(méi)有訂單也就意味著企業(yè)失去了活源之水。所以，失去展會(huì)這個(gè)重要的推銷(xiāo)以及“訂單”來(lái)源平臺(tái)，大多顯示屏企業(yè)顯得十分被動(dòng)，或產(chǎn)生一種有力無(wú)處使的感覺(jué)。
創(chuàng)新模式是LED顯示屏的未來(lái)
廣交會(huì)從線下搬到了線上，與LED顯示屏直接相關(guān)的專(zhuān)業(yè)國(guó)際顯示大展，會(huì)不會(huì)采用同樣的形式，這點(diǎn)目前尚不明了。當(dāng)前，在疫情的沖擊下，絕大多數(shù)LED顯示屏企業(yè)基本處于半“停滯”狀態(tài)。好不容易克服了復(fù)工的重重困難，具備了復(fù)產(chǎn)的條件，但訂單在哪里?
這是絕大多數(shù)企業(yè)面臨的窘境，沒(méi)有新的訂單，企業(yè)馬上面臨生存的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。求生欲促使企業(yè)紛紛展開(kāi)了自救行動(dòng)，行業(yè)不少企業(yè)已經(jīng)將企業(yè)的活動(dòng)，從線下搬到了線上，利用各種會(huì)議平臺(tái)，舉行新品發(fā)布會(huì)、渠道招商會(huì)等，這是LED顯示屏企業(yè)在疫情期間的一種迫不得已的模式創(chuàng)新。
如今隨著新冠肺炎疫情的全球大流行，在疫情防控常態(tài)化之下，LED顯示屏企業(yè)已經(jīng)很難像過(guò)去一樣開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從線下搬到線上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將會(huì)越來(lái)越多。
但是，可以肯定的是，僅僅將產(chǎn)品發(fā)布會(huì)簡(jiǎn)單地從線下搬到線上，這其實(shí)并非什么太難的事，相對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能還節(jié)省了不少召開(kāi)線下發(fā)布會(huì)的成本費(fèi)用，但效果如何，這卻是一個(gè)問(wèn)題。我們是一個(gè)人情往來(lái)的社會(huì)，見(jiàn)面三分親，隔“屏”如隔山。盡管疫情會(huì)對(duì)人們的生活工作習(xí)慣產(chǎn)生一定的影響，會(huì)產(chǎn)生一些改變，但數(shù)千年來(lái)的文化基因，豈會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)疫情而徹底轉(zhuǎn)變?
有行業(yè)人士調(diào)侃，LED顯示屏是一個(gè)“喝”出來(lái)的行業(yè)，平時(shí)成就訂單大多在觥籌交錯(cuò)之間，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，尤其如此。少了“酒味”的LED顯示屏，還能賣(mài)得動(dòng)否?
當(dāng)然，筆者并非否定LED顯示屏從線下轉(zhuǎn)向線上的這種模式，只是對(duì)于這種模式，對(duì)于當(dāng)前的LED顯示屏來(lái)說(shuō)，到底是迫于無(wú)奈的短期之舉，還是真的會(huì)發(fā)展成為一種未來(lái)模式?
LED顯示屏并非消費(fèi)品，也并非網(wǎng)上平臺(tái)一擺即可開(kāi)賣(mài)，它目前仍是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工程性產(chǎn)品。如果我們只是簡(jiǎn)單地從線下搬到了線上，只怕水土不服，南橘北枳。
因此， LED顯示屏要改變當(dāng)前的不利局面，需要從全局出發(fā)，需全面思考，從產(chǎn)品的發(fā)展，到銷(xiāo)售服務(wù)體系，都要進(jìn)行創(chuàng)新，才有可能發(fā)生根本性的改變。
這次疫情的確引發(fā)了危機(jī)，但危中亦有“機(jī)”，如最近常被提及的50萬(wàn)億“新基建”，囊括了5G基建、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等七大板塊，大家都知道這是LED顯示屏的機(jī)會(huì)，但如果我們依然延續(xù)過(guò)去賣(mài)產(chǎn)品的模式，而不進(jìn)行產(chǎn)品模式的創(chuàng)新， LED顯示屏今日面臨之問(wèn)題，未來(lái)仍將重現(xiàn)。
慶幸的是，我們行業(yè)內(nèi)已經(jīng)能看到某種轉(zhuǎn)變，比如在智慧城市建設(shè)過(guò)程中，集成多方技術(shù)的LED燈桿屏，比如在會(huì)議場(chǎng)所出現(xiàn)的高度集成化的 “LED會(huì)議一體機(jī)”，這些產(chǎn)品的創(chuàng)新，都是LED顯示屏積極融合，努力探索的結(jié)晶。